不動産業界において、チラシは今でも有効な集客手段のひとつです。Web広告やポータルサイトが普及した現在でも、地域に密着した物件情報を届けるには、折込チラシやポスティングが効果を発揮します。本記事では、不動産チラシで問い合わせ数を増やすための5つのポイントをお伝えします。
不動産チラシの重要性
不動産チラシは、物件を探している人だけでなく、まだ引っ越しを考えていない潜在顧客にもアプローチできる点が強みです。Web広告は検索行動を起こした人にしか届きませんが、チラシは新聞折込やポスティングによって、地域の住民に直接届けられます。
特に、地元で住み替えを検討しているファミリー層や、近所に住む親御さんへの物件提案など、地域密着型の営業にはチラシが向いています。また、チラシは手元に残るため、すぐに問い合わせがなくても、後から見返して連絡が来るケースも少なくありません。
物件写真の撮り方と掲載数
不動産チラシで最も目を引くのが物件写真です。写真の質と枚数が、チラシの反響率を左右するといっても過言ではありません。
撮影は晴れた日の日中に行い、室内は照明をすべて点灯させて明るく撮影しましょう。広角レンズを使うと部屋を広く見せられますが、実際とかけ離れた印象にならないよう注意が必要です。外観は斜め前から撮ると立体感が出て魅力的に見えます。
掲載する写真の枚数は、最低でも5〜6枚、できれば8枚以上を目安にしましょう。外観、リビング、キッチン、浴室、トイレ、収納、バルコニーなど、購入者が気にするポイントを網羅することで、実際に見てみたいという気持ちを高められます。
キャッチコピーの作り方（立地/価格訴求）
キャッチコピーは、チラシを手に取った人が最初に目にする部分です。物件の最大の魅力を端的に伝える言葉を選びましょう。
立地を訴求する場合は、「駅徒歩3分」「小学校まで200m」「商業施設至近」など、具体的な数字を入れると説得力が増します。ターゲットがファミリー層なら学区や公園の近さ、単身者向けなら駅や繁華街へのアクセスを強調するとよいでしょう。
価格を訴求する場合は、「相場より○○万円お得」「月々○○円で購入可能」といった表現が効果的です。ただし、価格だけを前面に出すと安っぽい印象を与えることもあるため、価格と価値のバランスを意識した表現を心がけてください。
間取り図の見やすい配置
間取り図は、物件選びにおいて写真と同じくらい注目される要素です。チラシ紙面の目立つ位置に、十分な大きさで配置しましょう。
間取り図には、部屋の広さ（畳数や平米数）を必ず記載します。方位マークも忘れずに入れて、日当たりをイメージしやすくすることがポイントです。また、バルコニーや収納スペースの位置も明記すると、生活のイメージが湧きやすくなります。
複数の物件を掲載する場合は、間取り図のサイズや配置を統一して、比較しやすいレイアウトにするとよいでしょう。
問い合わせ導線の設計（QRコード活用）
せっかく興味を持ってもらっても、問い合わせ方法が分かりにくければ反響にはつながりません。電話番号、メールアドレス、ホームページURL、そしてQRコードを目立つ位置に配置しましょう。
特にQRコードは、スマートフォンから簡単にアクセスできるため、若い世代や忙しいビジネスパーソンに効果的です。QRコードのリンク先は、物件詳細ページや問い合わせフォームに直接飛ぶよう設定すると、離脱を防げます。
また、「今すぐお電話ください」「LINEでも相談可能」など、行動を促す一言を添えると問い合わせへのハードルが下がります。営業時間外でも問い合わせできるよう、Webフォームへの誘導も忘れずに。
配布エリアとタイミング
不動産チラシの効果は、配布エリアとタイミングによって大きく変わります。
配布エリアは、物件の所在地から半径1〜2kmを中心に設定するのが基本です。地元での住み替えニーズを狙う場合は、物件周辺のエリアを重点的に。一方、駅近物件なら沿線の住宅街まで範囲を広げるのも有効です。
配布タイミングは、1月〜3月の引っ越しシーズンが最も反響を得やすい時期です。また、9月〜10月の転勤シーズンも狙い目となります。週末の内覧を促すなら、木曜日か金曜日の折込がベストです。
配布方法についてさらに知りたい方は、フライヤー配布方法の記事もご参照ください。